上海闵行区大型会议场地

发布情况，并做好剪贴工f 锕售访问工作规范，如表3 -27所示。规范内容（I）筛选客户：从平常收集的公司资料、新闻报道等途径中选择适当的潜在客户，根据近期酒店的销售，有目的的选取。

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上海整体规模大的酒店，大厅可放120桌中式围餐2500人会议

上海富悦大酒店按照奢华五星级酒店标准建造，是一家超大型商务、会议、度假型、住宿、餐饮，娱乐、休闲为一体的奢华五星级酒店。是上海市各类大中型会议，大型会展、商务办公的接待中心。位于上海市松江新城国际生态商务区。酒店总建筑面积10.5万平方米，拥有上海第一大堂，拥有各类豪华客房980间套，配有两个层高8米、一个面积2300平方米、一个面积2000平方米的无柱多功能厅；一个层高5米、面积1200平方米宴会厅；一个层高6米、面积550平方米宴会厅；还配有10多个不同规格的中小会议室，是目前上海地区同类酒店中规模大、设施完善的会议中心

上海富悦大酒店-上海地区大型会议，年会

销售主管：陈先生

上海富悦大酒店

列出重点客户、普通客户名单。绝对禁止对访问的公司或其他客户一无所知就盲目上门拜访。（2）做好计划：根据现有客户和新客户的重要程度做好售访问计划。（3）准备资料：客户档案资料、酒店简介、酒店宣传册、特别推广单页、图片册、价格表、销售访问报告、名片、记事（4）确认见面时间、地点。（5）准备洽谈提纲（问题、推销内容、推销方式）。（1）事先做好预约。（2）初次见面，自我介绍并诚恳地双手送上名片，直截了当说明拜访目的，顺便说一句：“我不会占用您太多时间”。（3）取出酒店宣传手册，递上准备送给对方的宣传资料，同时介绍酒店产品，以得体的言辞将自身产品的优势与对手产（4）如果是孝（4）如果是老客户或有过哪怕一次预订的客户，则首先表示感谢。尊重对方的谈话兴趣，尽量让对方多开口介绍自己的公司或个人，甚至可以谈个人兴趣爱好等，但注意适当控制谈话方式。）如有投诉，即表歉意，做好记录，保证跟进解决。（7）尽量争取客户明确的预订或承诺，并确定下一画的时间、地点，但不要强行推销。（8）我方应简短明了把谈话时间限制在半小时之内，除对方确有兴趣长谈。离开对方公司后，立即找一个适当的地方无填写销售访问告，详细记录所谈内容。i）如有预订，立即处理。（2）如有投诉，返回后按项目上报，并把结果通报对方。可能的预订，记录在日历表上，并在预订适时联络跟进【（4）对拜访过的公司，