古董古玩展销流程

我司的展销操作流程主要分为以下几个步骤：

1、专家实物鉴定、确定有操作价值

2、达成委托意向、确定底价、签订合同---

3、制作图录、宣传推广、公告预展---

4、现场展览展销，展销

5、委托款结账

1．对准备参加征集的藏品进行实物确认，经鉴定评估及市场评估共同确定藏品具备征集价值。

2．委托展销 当事人双方签定合同，规范双方责任、利益和义务。

委托展销阶段需确定委托人身份，如果委托人是自然人的，应当提供身份证；如果委托人是法人或者其他组织的，应当提供企业法人营业执照、社团法人登记证明等。

我司经与委托人协商，确定展销相关细节，然后签订合同。

合同应包括以下内容：

委托人、展销方的名称、住所、法定代表人、代理人；

展销标的物的名称、数量、规格、状况；

展销标的物的底价；

展销标的物服务费用：

展销价款的结算期限；

展销佣金及税费的扣除（佣金：成交价的8%，含税）；

展销方及委托人的权利和义务；

展销程序的中止和终止的条件；

展销当事人的违约责任；

签约时间和合同的有效期限；

其它需约定的条款。

3．宣传推广、发出展销公告。向公众发出展销相关事宜的公告，扩大展销活动的宣传影响。

展销的公告过程包括：展销的公告、对展销标的的宣传、推广、与竞买人的联络与咨询以及展销标的物的展示。

推广方式包括以下方式：

由专业公司拍摄、排版、校对、制作并印刷展销图录，由市场营运部及推广部向市场推广，并寄给公司买家；

若干专业收藏网站网上预展：博宝艺术网、汉唐收藏网、中华博物网、诚翰艺术网等；

香港主流报纸广告：大公报、文汇报、明报、成报等；

国内、国外知名收藏杂志广告：收藏界杂志、台湾典藏杂志等；

针对买家客户，由市场营运部、推广部及海外拓展部共同策划营销方案，向买家专门进行拜访、宣传、推介及对接。

4．展销交易。通过竞买，采取竞价的方式进行现场展销。

竞买人需交纳一定数量的竞买保证金，是为了保证展销的成功，防止竞买人不负责任的出价，维护委托人的利益。

展销师在展销前宣布展销规则和注意事项。

竞买人的高应价经展销师落槌表示买定的方式确认后，展销成交。

展销成交后，买受人和本公司当场签署“成交确认书”。

本公司进行展销时，现场制作展销笔录，展销笔录由展销师、记录人签名；展销成交的还应由买受人签名。

.展销全程由公证处公证，保证公正、公开。

5．展销成交。展销物交付买受人，买受人向展销人交付价款，委托人与展销人结算展销价款及佣金等。

展销成交后，买受人约定的期限内付清买受标的价款；本公司在买受人向本公司付清全部价款后的15个工作日内将扣除佣金及相关税费后的款项，一般以人民币形式将展销收益支付委托人。

我司的利润来之于展销成交后的佣金，双方约定，如委托人的物品经我司展览或上拍成交，委托人向我司支付的服务费用退还委托人，我司只收取委托人物品展销或展览成交额8%的佣金（包含相关税费），个人所得税3个点

买受人付清买受标的款项后，按照约定由本公司向买受人移交、转让展销标的物，本公司负责办理移交转让给买受人。

上海久实文化传播有限公司

征集负责人：徐玮

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