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复查项目，公开旅游、车、票等 保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其他营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“消费积分卡”：消费达到一定的金额，享受赠送房，或凭此卡享受优惠折扣；住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费等。7.增收节流、强化管理（1）制定营销部管理制度，在以制度管人的同时，加强与员工的沟通（2）制定团队、散客下单项目、复查项目，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。=嘟育佩矗哦O （5） 目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。酒店营销策划方案二根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，

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上海富悦大酒店按照奢华五星级酒店标准建造，是一家超大型商务、会议、度假型、住宿、餐饮，娱乐、休闲为一体的奢华五星级酒店。是上海市各类大中型会议，大型会展、商务办公的接待。位于上海市松江新城国际生态商务区。酒店总建筑面积10.5万平方米，拥有上海大堂，拥有各类豪华客房980间套，配有两个层高8米、一个面积2300平方米、一个面积2000平方米的无柱多功能厅；一个层高5米、面积1200平方米宴会厅；一个层高6米、面积550平方米宴会厅；还配有10多个不同规格的中小会议室，是目前上海地区同类酒店中规模大、设施完善的会议

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销售主管：陈先生

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并在工作中逐步实施。一、目标任务1.客房目标任务：-万元年。2.餐饮目标任务：万元年。3.起止时间：自年月到年月。二、形势分析市场形势（1）前一年本地酒店客房10000余间，预计今年还会增加，因将有1 -2个酒店柏继廾业。目当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。（3）今年与本店竞争团队市场的酒店有等。（4）与本店竞争散客市场的酒店有：等。（5）预测：新酒店相继开业，团队市场竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。2.竞争优势和劣势（1）三星级酒店地理位置好。（2）老三星酒店度高、客房品种全。（3）餐饮Y会务设施全。（4）四周被高星级酒店包围.设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。3.市场定位作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：国内标准团队；境外旅游团队；中档的的商务散客；各型会议。（1）客源市场划分团队。本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南散客。首先海口及周边地区，其次岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。（会议。政府各职能部门