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全不一样，个人用户自己花钱买，自己看，不用人监督，他们比谁都勤奋，另外外贸行业的业务员薪资其实并不高，平均可能在4 000 元左右，而他们愿意花差不多一个月工资加入米课，可见他们非常重视也非常珍惜这个机会。企业可就不一样了，老板买给员工看，员工心里可能就有排斥，除非这员工之前就想买一套米课，那员-1-看，员工心生四.- ，一一间先后增加了给老板看的“管理课程”、“外包课程”、用“用户体验课程”。其中管理课程主要让老板学会如何考核员工的学习结果，让老板明白具体的考核指标。就像老板虽然不懂如何做账，但要会看懂财三张表一样，在米课N+l系统下他不需要知道具体怎么做，只要知道应立该考核员工什么指标就可以。增加的几个系列课程都是为了帮助老老板有个大的思路，又不用花太多的时间去学习。那会儿我们的自主研发能力还非常薄弱，很多艮多想法都比如助老板统计员工学习成果和数据，自动生成报告每周发送给老板等，这些东西且不管能否调动员工学习积极性，但肯肯定能调动动老板购买积极性。代理商模式的败局代理商模式启动根据企业需求我们用了一个月时间对产品进行改造，很快就做出了可以给Y公司销售的产品，D也邀请了几位在江苏各地的销售老同事来做我们的代理商，我们还特地组织了一场代理商大会，邀请了代理商、行业里的潜在合作伙伴和一些我们想请到米课来工作的同事。当时的活动搞得还是比较成功的，在代理商会议上，我们非常正式地签订了代理商合同，还激情满满地向大家介绍了公司过去的发展成绩以及对未来的展望，总之我们要说服在场的所有人米课很有前景，毕竟那时的米课还很弱小

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