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在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过:

同质化越演越烈,价格战越来越烈,避开价格战,挺进无竞争领域,找不到蓝海怎办呢?

大客户越来越挑剔,维护成本越来越高,食之无味,弃之可惜我选择维护还是放弃呢

大客户营销获量,中小客户营销获利这与公司的长期战略有违背我需要这样的大客户吗

人际关系淡泊,公司服务跟不上,我该如何寻找新的利润空间?采购经理关系时好时坏,不断要挟,高层关系没有摆平,我该如何避免被替换的风险?

交付问题时有出现,我公司内部相互踢皮球,在公司与客户之间,我该如何周旋?

搜根网携手工业品营销研究院为您倾情奉上“大客户实战营销与管理”


讲师简介

丁兴良 中国工业品实战营销创始人

工业品营销研究院院长、咨询顾问

工业品营销管控系统创始人、卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA清华、北大等数十家知名高校EMBA、总裁班特聘讲师、多家工业品行业协会大型年度论坛特邀主讲嘉宾


课程大纲

一、大客户是营销战略关键

二、大客户的分工协作

三、发展与提升大客户关系

四、大客户关系维护策略

五、与高层互动的秘诀

六、大客户的谈判策略

七、提升大客户的服务价值

案例:创新大客户管理机制,迎接挑战