孙晓冬老师：写字楼销售创新营销思路及实战案例解析

写字楼销售创新营销思路及实战案例解析 课程提纲 第一天： 第一部分：寻根究底 写字楼销售为什么如此惨淡？ 一、 政策环境是房地产风向标 1. 行业变化快 2015 年前三季度战绩解读 房企利润的前世今生 2. 房地产市场的N 种论调解读，崩盘？必火？ 11 大信号看懂风向标 国家为什么一直支持房地产 “2+8 原则”是巧合吗？ 二、 卖写字楼如何防控风险，让企业活下去？ 1. 互联网和互联网金融对房地产的风险影响 房地产行业发展变迁 房地产行业的大侠是如何炼成的 新形势下的行业特征解读 大数据背景下的创新思维 大数据产物之一 互联网像小米一样卖房子 大数据产物之二 互联网金融 2. 企业如何有效进行风险防控 房地产风险分类 什么样的企业可以活下来？ 风险理论体系 风险化解策略 案例：万达计划模块管理相关学习 第二部分：先见之明 什么样的写字楼产品是销售宠儿？ 一、 写字楼产品的今生 1. 写字楼功能分类 2. 写字楼产品设计特点 3. 写字楼价值体系解读 二、 写字楼销售创新利剑之一 做产品 1. 写字楼产品的市场客户特征 2. 市场需求与产品功能转化 3. 写字楼产品研发阶段的营销价值植入 案例：日本PASONA 东京基地 第二天 第三部分：后天补足 给写字楼做**的加法 一、 写字楼销售创新利剑之二 借政策 1. 适用条件 2. 操作方法 3. 销售渠道的建立 4. 相关营销动作设计 案例：廊坊青云企业孵化基地实操、永泰城C 塔写字楼产品实战解读 二、 写字楼销售创新利剑之三 商业化 1. 标准的写字楼配置下用概念筑梦 2. 什么样的行业适合写字楼做商业化 3. 写字楼商业化的营销思路