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其实定价也有大学问，学会了才能玩转电商运营
1、同价销售术
英国有家小店，起初生意萧条。有天店主想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品价格略高于市价，但仍招来大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外还比较流行的同价销售术和分柜同价销售，比如：有的小商店开设1分钱商品专柜，1元钱商品的专柜，而一些大商店则开设了10元，50元，100元商品的专柜。
2、分割法
顾客对价格是很敏感的，价格代表他兜里的钱，要让顾客感受到：你只从他兜里掏了很少一部分钱，而不是一大把。价格分割是一种心理策略，卖方定价时采用这种技巧，能让买方心理上感受到价格的便宜。价格分割包括下面两种形式：
（1）用较小的单位进行报价。例如：茶叶每公斤10元的报价可以报成每50克0.5元，大米每吨1000元的报价可以报成每公斤1元等，而巴黎地铁的广告是“只需付30法郎，就有200万的旅客能看到的广告。”
（2）用较小单位商品的价格来比较。例如：“每天少买一瓶饮料，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，比买一根冰棍的钱还少”报价时用小单位更易让顾客接受。
3、非整数法
把商品零售价格定成带有零头结尾的作法，被称为“非整数价格”，能极大地激发消费者的购买欲望。这种策略的出发点是：消费者在心理上总存在零头价格比整数价格低的感觉。
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