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。通俗地说就是顾客希望获取什么样的需市场就提供什么样的产品来满足这种需求。酒店市场定位是指为了让酒店产品在目标市场顾客的心目中树立明确及深受欢迎的形象而进行的各种决策及活动。通过市场定位，使酒店的经营者明白企业所处的位置，面对的是什么类型和层次的顾嘱需求设计酒店产品，展开促销活动。

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上海整体规模大的酒店，大厅可放120桌中式围餐2500人会议

上海富悦大酒店按照奢华五星级酒店标准建造，是一家超大型商务、会议、度假型、住宿、餐饮，娱乐、休闲为一体的奢华五星级酒店。是上海市各类大中型会议，大型会展、商务办公的接待中心。位于上海市松江新城国际生态商务区。酒店总建筑面积10.5万平方米，拥有上海第一大堂，拥有各类豪华客房980间套，配有两个层高8米、一个面积2300平方米、一个面积2000平方米的无柱多功能厅；一个层高5米、面积1200平方米宴会厅；一个层高6米、面积550平方米宴会厅；还配有10多个不同规格的中小会议室，是目前上海地区同类酒店中规模大、设施完善的会议中心

上海富悦大酒店-上海地区大型会议，年会

销售主管：陈先生

上海富悦大酒店

总之，酒店经营的成败取决于对目标市场的研究与分析，而关键又在于酒店的市场定位确与可行。酒店的分布广，辐射范围遍及全国各地，面对的顾客层次十分复杂，市场定位的难度较大。所以酒店更需要正确的市场定位作为其发1）诵讨市场宁位，突出特点，强调个性酒店承担了我国大部分游客的接待任务，是我店业的主体。要靠明确的市场定位来突出其经营的特点，树立起个性鲜明、深受欢迎的形象-增强对顾客的吸引力和竞争实力，使之成为2）通过市场定位，减少酒店经营的风险旅游逐步成为大众的消费活动，相应的酒店市场的客源类型和层次更加复杂，并且极易发生变化，这使酒店经营的机会与风险同步增加。同时，政治因素、经济原因和旅游中的偶发事件等加大了酒店经营的风险性。中、低档旅游酒店承受风险的能力较弱，这就需要正确的市场定位来选择风险较小的客源市场作为目标市场，减少经营过程中的不利因素，增加有利机会。）以市场定位理论为指导，纠正决策中的错误倾向酒店在进行经营决策时，往往没有以市场定位理论为指导，带有一定的盲目性。主要表现在：对目标市场认识不清，经营方向不明确；进行目标市场定位时主次不分，